“人有离合悲欢, 月有阴晴圆缺” 。然而, 屹立于中国药业之林的广州凯时始终 “红旗不倒”, 无论市场风云怎么幻化, “凯时”的品牌总是响当当, 似有一股神奇的实力推动企业 “惊人一跳”……
___摘自采访手记
在广州凯时的声誉室里, 种种各样的奖状、奖牌、证书琳瑯满目, 数不堪数。在刚刚已往的2007年, 该厂同样是 “获奖大户”, 捧回了不少奖项。然而, 与 “通例”差别, 今年他们还多了一块 “广东省知识产权优势企业” 的奖牌, 这使得凯时人格外欣喜。据悉, 获此殊荣者, 全省只有50个, 而在古板医药行业, 仅此一家。凯时制药股份有限公司总司理陈矛以为, “物以稀为贵”虽然是一个方面, 而更主要的是它有特殊意义。简直,这几年凯时在天下医药市场不甚景气的大形势下, 依然能继续腾飞, 实现了逆市飘红, 这与他们充分发揮知识产权作用分不开。正是由于他们 “先知先觉”, 先走了一步, 使用这个时间差抢占了不少手艺和市场制高点, 开发出一批 “唯我独尊”的好产品, 才掘到了大桶金。记者相识到, 该厂已一连几年销售收入和利润划分递增两位数以上,2007年又在上年度较高基数的基础上再垮新台阶, 销售额凌驾14亿元, 利润逾亿元, 同比增添20％以上！
“一招鲜, 吃遍天。” 凯时是怎样使用这一 “招”打遍天下的呢？
确立知识产权的战略职位
凯时人在多年的谋划实践中逐渐意会到, 医药工业作为手艺麋集、学科交织型行业, 其最大特点之一是对专利的高度依赖和蓬勃国家对专利药品的高度垄断性, 而手艺和产品的优势, 只有转化为知识产权优势才华成为医药企业真正的焦点竞争力, 也只有依法确立的知识产权优势, 才华真准确立市场垄断职位。因此, 优异的知识产权创立、�；ぁ⒅卫砗驮擞�,必将推动企业迈入良性循环和可一连生长的蹊径�；谡飧鍪煜�, 凯时人在谋划战略中逐步确立起知识产权战略在企业生长中的主要职位。他们致力于建设和完善知识产权治理系统和机制, 由一把手亲自抓这项事情，然后尚有分担的向导, 并专门建设了一个相对自力的专业机构---执法包管室, 统一治理全厂知识产权事宜。这个执法包管室由一名拥有状师牌照和专利署理人牌照的 “双料专家”执掌, 在企业中颇有权威性。执法包管室既是治理机构, 又能发揮纽带和桥梁的作用, 亲近与其他营业部分的联系, 从而把触角延伸到每一个下层单位, 使之形成完整的网络。他们还创立了许多难堪的履历, 例如,将知识产权与企业立异机制和品牌塑造有机地团结起来, 以焦点专利和著名商标为龙头, 形成有用的知识产权�；は低�, 制订包括专利、商标、版权、手艺神秘、药品行政�；ぁ⑵笠敌蜗笾卫淼仍谀诘慕辖∪闹恫ㄖ贫�。特殊是建设了专利事情加入项目开发全历程这一事情制度, 使专利事情贯串于从产品开发到产品销售的各个阶段, 成为整个工业链的主要支持环节。
乐成的案例不堪枚举，最有代表性的莫过于被称为 “重磅炸弹”的头孢硫脒(商品名 “仙力素”) 。 头孢硫脒是凯时乐成开发的我国第一个也是至今唯一具有自主知识产权的新型结构半合成头孢菌素,2004年和2005年先后荣获广州市和上海市科技前进一等奖。2006年则荣获国家手艺发明二等奖，2007年获中国专利优异奖。该产品自问世以来, 其知识产权一直获得该厂全方位的�；�, 首先, 企业专利状师通过敌手艺发明点的挖掘、剖析, 设计出专利计划, 从而构建有用的中外专利�；ね�。这内里既有基础性专利, 又有外围性专利；既有进攻型专利, 又有防御型专利, 可谓 “面面俱到, 万无一失” 。据统计, 该产品现在已形成了三大系列共14项中外发明专利, 其中, 《结晶头孢硫脒及其制备要领和应用》、“头孢硫脒me-too药物系列化合物专利” 等10多项专利已获得授权。只管自2005年头孢硫脒入載药典之后, 国內先后有多家药厂仿制, 市场竞争十分强烈, 但由于凯时是原创者，拥有许多手艺优势, 并且接纳了全方位知识产权�；�, 因而不受别人滋扰, 在市场上始终独吞鰲头，令竞争者徒叹怎样。资料显示, 该产品从几年前刚上市时年销仅10万支, 生长到2006年年销售已逾万万支, 成为凯时一个看家产品和主要的经济支柱。
打造著名商标 塑造企业形象
提起 “凯时’’ 商标, 真是如雷贯耳, 险些到了 “天下无人不识君” 的田地。想昔时, 凯时人提出了 “凯时, 爱心滿人世” 的口号, 到现在，这句蕴含了企业高尚理念的广告词早已深入人心,并且薪火相传 。若是说, 这是 “务虚”的话, 那么, 他们尚有 “务实”的创举。几年前, 凯时人凭证本厂是华南地区规模最大的抗生素专业厂的现实，又雄心壮志地提出了一个新口号：打造中国口服抗生素第一品牌。为此，他们创立性地把本厂的抗生素品种荟萃到 “抗之霸”这一总商标的旗下, 以区别于其它厂家的同类品种。 “抗之霸”犹如一个集团軍, 所向披糜, 在强烈的市场竞争中立于不败之地。为了继续做强做大品牌, 抢占市场高地, 多年来他们投入重大的人力和财力, 大做宣传广告、开展学术钻研、起劲打假维权、加入公益运动，一直为 “凯时”这座品牌大厦添砖加瓦。通过多年的妄想和不懈的起劲，终于登上了颠峰---2006年 “凯时”被认定为中国著名商标。据2007年12月3日 “睿富全球最有价值品牌中国榜” 宣布的第13个年度报告，评估出 “凯时”品牌价值为90.09亿元，比2005年的63.16亿元增添了42.6％！著名商标的 “加冕”，不但极大地提升了品牌价值，并且获得了更多 “实惠”。 由于它的神圣不可侵占性，使那些妄想 “沾光”或损害 “凯时”利益者受到执法重办， “凯时”于是得以独享专利。据相识，阻止现在为止，凯时制药已拥有注册商标近百个，除 “著名商标”外，尚有10多个商标划分被认定为广东省或广州市著名商标。
坚持手艺立异 修建专利优势
在知识产权领域，凯时人的智慧才智真是发揮得淋漓尽致。他们活学活用邓小平同志“两手抓”、“两手都要硬” 的叙述，在专利手艺问题上， “一手抓立异，一手抓仿制” ，两手都很硬。自主立异除了那颗 “重磅炸弹”仙力素外，现在尚有两个一类新药在研发中，一个是新型头孢菌素，另一个是喹酮类产品，均已进入临床前研究阶段。与此同时，捉住机缘抢仿外洋即将专利到期的产品，使本厂拥有更多国际先进水平的品种，并形成梯队结构，增強后劲。例如三代口服头孢菌素药品头孢丙稀、头孢地尼均为疗效卓著，临床应用很普遍的品种，凯时人早就对它 “虎视眈眈”， 他们相识到上述品种的专利和行政�；せ衷�2005年和2006年到期，于是暗地里及早作好仿制的准备，提前举行研发，比及专利一到期，连忙向国家药监部分申报。为了实时相识国际市场新药的信息，凯时人时刻关注天下药业巨头的科研动态和市场趋向，练就了一双 “火眼金睛”，不失时机地把那些适合自已仿制、而又不违法的好产品 “拿来”。 据该厂有关部分认真人透露，该厂仅信息检索用度每年就投入30多万元，而用于专利事情的投入，就占了科研用度的5％。
以 “科技凯时”理念为先导的凯时，由于乐成地运用专利战略，取得累累硕果。到现在为止，共申请专利168项，其中发明专利62项，授权27项。除了 “牆内着花牆内红” 外，还要在 “牆外红”，在欧盟、美国、日本等国通达PCT，以及通过巴黎条约的渠道申请专利。现在已申请美国发明专利2项，PCT专利3项。至于知识产权的�；�，接纳的战略有多种，既有行政�；�，又有执法�；�。行政�；ぐㄐ乱┬姓；ず椭幸┍；て分�；执法�；ぴ蛑饕堑惺忠樟⒁炀傩蟹⒚髯ɡ昵�，以及着名商品的外观设计专利和版权�；�。记者翻阅资料时经常为那些惊喜的数字而感奋，例如，仅头孢硫脒就申请了14项专利；一类新药BYS02就申请了6项中国及国际发明专利；一类新药BYS01就申请了12项中国发明专利，并申请了PCT及外国专利；一类新药溶拴拟肽已获得中国和美国发明专利。在标准专利方面效果更喜人，现在该厂共有60多个独家和天下首家上市药品的国家标准是由凯时起草制订的。近年来该厂还十分注重在中药�；て分种芯傩卸慰�，这关于提高其质量标准和掌握质量控制要领大有裨益，将这些专利手艺上升为药品标淮进而申请专利，将成为一个新的增添点，例如江南卷柏药材的质量标准就有了手艺专利……
功成名就，众望所归。广州凯时获得 “广东省知识产权优势企业” 称呼当之无愧。正如广州市医药行业协会会长金建忠所赞誉的：凯时是全市医药行业自主立异事情的一面旌旗！
2008.01.06
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