未来抗ED头号明星：凯时金戈养成记

凯时·[中国]官方网站作者：医药云端信息 凯时·[中国]官方网站宣布时间：2015-07-14 凯时·[中国]官方网站浏览量：6401

一、专利药悬崖时代仿制药的时机

有资料显示 ，从2012年到2016年的5年间 ，全球将有多达631个专利药品到期。专利药物失去专利�；� ，将面临仿制药的周全竞争 ，无论是销售量 ，照旧利润 ，都将一落千丈犹如坠崖 ，因此这一征象被业内形象地称为“专利悬崖”。 这其中 ，ED（男性勃起功效障碍）领域原研药：辉瑞的万艾可（枸橼酸西地那非片） ，也就是人们俗称的「伟哥」 ，可能光环不再。由于 ，在中国 ，它遇到了强劲的敌手。

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ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一 ，随着消耗者对改善生涯品质需求的一直提升 ，ED市场一直在放大 ，原研药的体现抢眼 ，自进入中国市场以来 ，万艾可为辉瑞公司孝顺的业绩也非�？晒�。然而随着专利悬崖的到来 ，名堂即将被突破。

1.ED专利药专利到期后的市场时机

万艾可在中国的专利已于2014年5月12日到期 ，希爱力的专利也将在2017年竣事。这时代 ，海内近二十家药企先后申请了仿制版“伟哥”的生产批件 ，旨在争取ED药物的市场份额。

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面临现在强烈的仿制药报批大战 ，凯时金戈在2014年9月2日争先获得了CFDA核发的枸橼酸西地那非质料药和片剂生产批件 ，在市场上火了一把。那么 ，凯时凭什么甩开近20家药企的竞争而获得首仿资格的呢？

二、未来ED市场的头号明星: 首其中国伟哥——凯时金戈

1.金戈降生记

早在2001年3月 ，凯时的枸橼酸西地那非质料药和片剂就获得了国家药监局一类新药临床批件。随后在原北京大学人民医院、北大第一医院、北大第三医院、中山医科大学隶属三院、大连医科大学第一隶属医院开展了随机、双盲、慰藉剂平行比照的多中心临床研究 ，效果批注凯时研制的“枸橼酸西地那非片”清静有用。2003年 ，获得国家药监局一类新药证书。

之后 ，枸橼酸西地那非质料合成工艺《制备喜勃酮用的中心体及其制备要领》及《喜勃酮的制备要领》获得专利授权。

2012年4月 ，金戈进入了报批的要害阶段。凯时启动枸橼酸西地那非质料药和片剂的生产批件申报事情 ，为了能尽快完成项目报批 ，凯时依附自身实力吸纳了全球顶级研发人才的加入。

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公司约请诺贝尔心理医学奖得主、“伟哥之父”、中国科学院外籍院士弗里德?穆拉德博士担当广药集团研究总院院长 ，以及博士后科研事情站金戈研发的指导先生。这一优势人力资源的强势注入 ，大大提升了凯时金戈的研发速率和产品质量。穆拉德博士遵照“质量源于设计”理念 ，按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究 ，使产品质量抵达了国际质量标准要求 ，这无疑是金戈取得首仿资格的要害性因素之一 ，为日后的市场竞争增添了砝码。

喜讯终于传来 ，2014年9月2日 ，国家食物药品监视治理总局（CFDA)向凯时正式核发枸橼酸西地那非质料药和片剂生产批件 ，首其中国伟哥—凯时金戈就此降生！2014年10月28日 ，天下男性康健日 ，凯时在北京召开新闻宣布会对外宣布金戈正式上市。

金戈上市后 ，公司充分验展自身质量手艺优势 ，药店、医院的渠道优势、品牌优势和“首仿药”性价比优势 ，迅速抢占市场份额 ，凯时金戈逐渐显露出海内治疗ED用药第一品牌的明星像。

2.凯时金戈的特点

1） 金戈与原研药并无二致

许多人出于对我国制药工业 ，特殊是药品研发与蓬勃国家相较量为落实的事实 ，担心作为仿制药的金戈 ，能否抵达原研药药效质量？着实 ，在研制历程中 ，凯时就凭证国家最新最严要求 ，系统的开展了一致性评价研究。凭证CFDA《仿制药质量一致性评价事情计划》（征求意见稿）的要求 ，金戈与原研产品举行了体外溶出度、含量、有关物质三方面举行比照研究。研究效果批注 ，凯时金戈品质与原研产品是一致的。

弗里德·穆拉德博士接受多家媒体会见时泛论指导金戈研制的心得和意义时特殊指出 ，他自己是一个仿制药的忠实使用者和推广者 ，以为金戈的品质完全值得信托 ，与原研产品一致。

2）金戈比原研药具有更优的剂量和性价比

原研药品入市多年 ，已经有了一定的市场基础 ，金戈横空出生 ，除了确保质量可靠、疗效与原研药并无二致之外 ，拿什么与原研药竞争？这不得不说金戈在性价比上的优势。

原研药一粒100多元的不菲售价 ，成为了许多消耗者购置的阻力之一 ，这也是原研药在中国市场上遭遇赝品横行的一大缘故原由。金戈与原研品相比 ，单次用药金额下降凌驾60% ，其中同剂量价钱下降30% ，单次用药剂量下降50% ，有着显着的价钱优势。金戈1粒装售价缺乏50元 ，大包装单粒价钱还更低 ，这样的价钱 ，在一线都会甚至还缺乏一张影戏票的价钱。关于许多原研药的消耗者 ，以及潜在的用户来说 ，无疑大大降低了购置门槛 ，充满价钱诱惑。许多人看到金戈在药店的摆设之后 ，纷纷体现愿意实验一把。这也成为金戈抢夺原研药份额、拓展ED市场的一大竞争利器。

3）金戈的市场推广战略

金戈将目的人群牢牢锁定在数目重大且增添迅速的患者上 ，别的 ，一些特殊人群——对性生涯质量有较高追求的享乐者也是金戈的目的受众。金戈将通过切合中国市场接受度的价钱战略 ，与抗ED类药物三大外资品牌争取高端市场份额——以药店为主、以医院为根、以其他渠道做增补。并将依托产品确切的疗效 ，挤占其他中端产品的市场份额——这些中端产品包括30-100元左右的定位为抗ED的西药 ，补肾壮阳的中成药、保健品等。

在推广方面 ，金戈将通过医生和患者教育 ，增进抗ED类药物市场扩容 ，如医生学术推广、义诊、ED科普宣传等。“中国性科学普及工程——男性康健中国行”大型系列公益项目 ，就是凯时全程支持的。

该项目以“关注男性康健 ，建设康健中国”为焦点主题 ，将走遍天下31个省市 ，通过科普巡讲、专家咨询、学术论坛等方法 ，培训宽大男科医生 ，资助和救治男科疾病患者 ，提高男性康健水平 ，推动中国男性康健事业的生长。现在已经完成了广州站、南昌站 ，上海站运动则在刚刚已往的7月4日举行 ，主理方除了约请媒体出席大型公益讲座运动 ，希冀提高民众对ED等男科疾病的重视水平。

凯时与这些权威机构共推公益项目 ，就是在发力医院销售市场的同时 ，兼顾患者教育 ，增进患者依据医生处方在药店利便购置。这些行动无疑都是必需的 ，也是中国的彝饨混悉的方法。

三.对凯时金戈的展望

金戈上市后 ，借助凯时优异的处方药+OTC零售药店营销网络 ，迅速在天下铺开 ，现在已经完成铺货。2015年1季度 ，销售已经凌驾8000万元。按此进度估算 ，除去前期铺货的时间占用及存货周转因素 ，整年守旧销量应该在2.5亿元以上。据悉 ，金戈妄想用3-5年实现5-10亿的年销售规模 ，而原研药险些用了近10年时间才抵达10亿销售。由此看来 ，金戈的质量与原研一致 ，而价钱又不到原研药的一半 ，依附凯时的强盛的本土营销网络 ，专业化的推广 ，金戈成为海内ED头号明星指日可待！

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